近日，在出席香港胜者企业管理集团举办的第二届领袖年会时，皇明太阳能集团(以下简称皇明集团)董事长黄鸣接受了记者的独家对话。皇明太阳能维修
与嘉兴太阳能热水器产业协会会长徐朱灵热盼政府出台对太阳能热水器有实质性扶持内容政策的态度不同，皇明集团董事长黄鸣在推动太阳能光热产业发展方面更为主动和积极。
但是，如果从太阳能光热设备制造的门槛，国内现有市场的特点及竞争格局等角度观察，不难发现，黄鸣的“主动”转型其实也蕴含了部分的“被动”和“无奈”。
黄鸣在推进太阳能光热建筑一体化方面的努力的最终效果究竟如何，黄鸣的“模式转型”是因为对产业的深刻理解之下的慎重和自信、还是焦虑冲动之下的盲动和孤行，皇明集团从太阳能光热设备制造商向房地产领域迈进的经营模式转型能否成功，这些问题至少在目前，仍难有确切答案。
今年投入7成继续主攻城市
与国内大多数太阳能热水器制造商走农村、城乡结合部及中小城市等中低端市场不同，皇明集团主攻城市中高端热水器市场，这也是其董事长黄鸣“行业另类”标签的表现之一。
“今年(2011年)我们将在城市投入七成资源，开拓城市太阳能光热设备(太阳能热水器)市场。”黄鸣说，“城市是我们(太阳能热水器)的主要市场。”
黄鸣没有提到农村，事实上，皇明的产品价格偏高，这对价格极其敏感的农村消费群体来说，皇明集团的产品就不受欢迎。之前其市场部部长于大鹏对媒体介绍称，在目前市场所有售价5000元以上的产品中，皇明集团占比达七成。
对农村等中低端市场有意无意的忽视，从黄鸣对农村等中低端市场极高的要求也可窥一斑：他将其在农村的销售指导方针概括为“五个不”：水质不好的不卖，房屋不符合安装条件的不卖，沟通信息不畅的不卖，地址不明、家里不装固定电话的不卖。
据了解，黄鸣在2009年3月接受媒体采访时认为，“当前太阳能热水器的主力市场仍在农村。”
为什么皇明集团放弃主要的产品消费市场反而紧盯城市消费市场，并且愿意将其七成资源投入城市?
这与黄鸣一贯信奉“逃离竞争，超越竞争，没有竞争”有关。在十年前，黄鸣力主主攻城市消费市场。而如今他更进一步，开始以一己之力推动太阳能与建筑一体化，以此实现产品的销售。
借节能一体化建筑销售产品
在十年前黄鸣对城市市场的坚持如今似乎已为同行接受：力诺瑞特在国家住宅产业化基地推广过程中，于3年内完成了相当于一个中等城市的推广面积；扬州日利达太阳能总工程师罗聪之前也曾表示，未来2年左右饱和的农村市场将逼企业走向城市。 黄鸣的野心远不止此，通过自己充任开发商角色建造节能建筑，从而实现业务转型，变太阳能光热设备制造商为节能建筑方案提供商，从而推动其太阳能光热设备的大规模集成销售。
嘉兴太阳能热水器产业协会会长徐朱灵指出，太阳能热水器与建筑的一体化是太阳热利用的发展趋势。
徐朱灵认为，开发太阳能与建筑结合的集成技术，包括工程规划、设计与工艺技术、与常规能源互补技术、控制技术，使太阳能成为安全、稳定、可靠的在建筑上应用的低温供热能源，要实现这一点，建筑在设计之初，就应考虑到未来应用太阳能热水器等太阳能集热系统与建筑的合成。
2010年9月，徐朱灵接受媒体采访时曾热切表示，“希望政府能切实出台政策来支持和推动太阳能与建筑一体化，如果有这样的政策，太阳能热水器的春天才会真正到来。”
黄鸣如今在做的，是在没有政府支持的情况下，单兵作战。皇明集团在山东德州建造了占地200亩的节能建筑楼盘：蔚来城。这个楼盘全盘贯穿了黄鸣太阳能与建筑一体化的设计思维，是一个节能样本。
黄鸣表示，“德州房价均价3000元/平米，蔚来城目前售价每平米1.3万，销售情况很好。”
节能建筑系统方案提供商
以正常眼光看，皇明集团是太阳能光热设备制造商，为什么不去找现成的开发商，将自己的想法与开发商讨论，实现两者的有机结合，最大程度的节约时间和成本，以此降低跨行业风险?
对这个问题，黄鸣对新浪财经表示，“我们也想和开发商合作，但他们不接受。我们是被迫无奈。我们不是没尝试过，在与开发商的合作过程中，我们发现双方有各自不同的利益角度，开发商怕投资有风险不愿尝试。”
“太阳能热水器行业最大的障碍其实是房地产商，并不是产品价格，也不仅仅是产品质量。”黄鸣认为，不同于燃气和电热水器，太阳能热水器对安装有特殊要求，一般需要占用户外面积。对高层楼盘来说，通常需要开发商预留安装面积。
“既然开发商不愿意尝试，那么我们就自己做，做一个样本，让开发商来参观，让他们亲眼看到实际效果，这比停留在纸面上推销我的想法更有说服力。”黄鸣表示，现在到我们公司来参观的开发商很多，他们对蔚来城的太阳能集成系统提出很多问题。“有问题是好事，说明他们开始关注这个了。”
事实上，黄鸣建造蔚来城也许并不只是停留在推销他的热水器的层面。而如果仅仅是研发、制造满足太阳能建筑一体化的太阳能热水器产品，并在楼盘开发中，协助地产商设计，不足以让黄鸣成为行业另类。他的同行北京天普、山东力诺瑞特都在走这条路线。
要做一个节能建筑系统方案提供商，太阳能热水器仅是其中的一个很小的“构件”，把地热、风能、光伏、节能玻璃、墙体保温、植物绿化、雨水收集、中水处理等等多项节能应用综合集成在同一幢建筑中，做成综合性的中高端太阳能楼盘，从而实现扩大自己的中高端太阳能产品市场，才是黄鸣涉足房地产开发领域的最终目的，也只有做到这些，皇明才称得上是节能建筑系统方案提供商。
从皇明集团目前的动作看，蔚来城是黄鸣向节能建筑系统方案提供商转型“看得见”的样本体现，皇明集团希望将其耗费巨资和长期积累的节能建筑经验上升为节能建筑的行业标准，向各地合作伙伴输出相关咨询服务，在相关城市进行复制。
黄鸣表示，希望在“一个适当时候”，能将蔚来城复制到上海，“上海一个不容忽视的市场，我希望能有机会切入。”
仍然看不到的未来
“我们想以节能标杆示范形成新的建筑流派，但对于现在所推进的方案，态度是随缘，我们做房产的概念和一般开发商不一样。”黄鸣表示，皇明集团复制蔚来城模式的前提是政府出台具体的扶持政策。“要等到政府对一体化节能建筑有个明确说法”。
事实上，皇明集团向节能建筑系统方案提供商转型是否真的能够成功，也就是说，皇明集团希望借节能建筑实现其异地复制和拉动其太阳能产品在中高端层面的销售是否符合当前实际，目前下判断还太早。
据了解，目前皇明集团主业仍是太阳能光热应用业务，以太阳能热水器为主，包括光热技术的其它应用。这部分业务构成皇明集团拟上市公司，并获得鼎晖和高盛1亿美元投资。
此外，皇明集团涉及的领域还包括光伏应用、海水淡化、节能玻璃、节能建筑咨询，以及当作慈善事业做的太阳能学校等。
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