很长时间了，各种途径传来的消息，都集中在市场疲软、不景气上，甚至在一些地区，经销商数量还在不断萎缩，不时有关门的。这种低迷的氛围，使得经销商和一些企业主很是迷茫。多元化、平板化、工程市场、热发电等等一系列带着强劲发展元素的信息，也时不时地冲击着我们的耳膜，但这其间，我们也看到听到了一些大商正如一些实力品牌企业一样还在继续强劲地发展，展现着行业发展的生机。
从各地反映的整体数据来看，区域市场销售额及市场普及率是有增长的，最近尤以山东这个产业聚集地为主。而江苏以太阳雨为代表，去年销售突破200万台，湖北消费市场也被业内普遍看好。从一线终端市场反映的数据，我们也看到了好坏参半的信息。
江苏金坛地区的皇明刘姓经销商提到：“皇明太阳能2010在当地销售额突破了100万元，增长幅度达到100%。”其原因是由于皇明太阳能进入金坛市场较早，在消费者心目中，尤其是在医生、教师等消费者心目中拥有较高的知名度和美誉度，本地亲朋好友搬家时，送台全国知名品牌的太阳能也比较有面子，因此皇明太阳能在金坛的销售业绩逐步提升。
但一位江苏镇江丹徒区的太阳能经销商却说：“现在的太阳能热水器越来越难卖，前几年镇上还有20多家卖太阳能的，到今年10家都不到了。”而在镇江丹阳吕城镇的一位王姓经销商则说，她明显感觉到从2010年开始，整个市场较为低迷，尤其是2011年开春以来，终端出货难的问题更加明显。截止到3月15日为止，一共才销售了4台产品。而该地区皇明太阳能热水器经销商提供了一组他的销售数据，他表示，在2005年左右，一年大概能卖四五百台产品，2009年就只有200台的销量了，到了2010年销量就更不好了，一共就卖了40台货。而且今年第一季度以来仍未见有任何的复苏迹象。
现在太阳能终端市场普遍不景气，已是不争的事实。但首先感觉到危机受到冲击的还是那些没有核心竞争力的产品或是在市场表现刚性需求时，没注重发展核心竞争力的企业或是经销商。现在终端一线市场真实情况的表现，其实也是近年来太阳能市场飞速发展留下的问题，市场鱼龙混杂、渠道较乱，一线经销商运作效果不佳是正常的，是市场发展中的必然。还记得在2009年左右，太阳能热水器相当的好做。品牌多，产品多，代理商也多，各家宣传各家的概念优势，市场全面开花。当时，一台太阳能的毛利基本都在200元以上，加上配件和安装的话，一台太阳能可以挣到400元以上。随着市场产品的增多，在一个旗县在一个镇就可以有多达十到二十几家太阳能经销商，而这十到二十几家太阳能经销商提供给市场的可能是三十种、四十种产品，如此多的产品瓜分一块区域蛋糕，每家分得一小块，有分不着的也很正常。而一些产品为了分得大块蛋糕，大打价格战，圈积市场优势资源，为了在价格战上取得胜利，他们不惜偷工减料，降低成本。同时价格战也使得太阳能热水器的利润越来越薄，一些经销商不得不退出市场，这也是市场优胜劣汰的正常表现。
同时，太阳能农村市场经过家电下乡的透支，已经提前结束了它的刚劲需求期，在未来，肯定是一个平稳缓慢增长的市场期，不可能再出现前5年强劲需求的情形，在各一线品牌表达了城市市场是主力战场时，城市市场却还没有真正敞开大门。但随着国家保障房的建设，各地强制安装政策的出台、合同能源管理的推进以及太阳能产品多元化的发展趋势，必将会为太阳能未来发展提供更多的商机，辟出更多条路。艰难时期，冷静理智相当重要，当然如产品在市场压根没有核心竞争力，则就另当别论了。
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